Quick Check -

Kurzanalyse des Geschäftsmodells

Ein neutraler Blick von außen schafft Klarheit über Stärken, Schwächen und Handlungsfelder – sei es im Gesamtunternehmen, in Teilbereichen oder für Ihre Finanzierer. In Workshops und Interviews werden gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern konkrete Lösungsansätze erarbeitet. So entstehen Impulse, die nachhaltige Verbesserungen ermöglichen.

Sie kennen Ihr Unternehmen bis ins Detail – seine Stärken, Schwächen, Risiken und Potenziale. Doch wie steht es im Vergleich zu Ihrem Subsektor oder dem Maschinenbau insgesamt?

Gibt es Hinweise auf Nachholbedarf in einzelnen Bereichen? Oder soll zunächst ein externer Blick helfen, Handlungsfelder und Entwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren? Mitunter kann auch eine neutrale Einschätzung für Ihre Finanzierer wertvoll sein.

Jedes Maschinen- und Anlagenbauunternehmen ist einzigartig – und verlangt individuelle Antworten. Im ersten Schritt wird geklärt, ob die Analyse das gesamte Unternehmen oder gezielt definierte Teilbereiche umfassen soll. Ebenso wichtig ist die Frage nach dem Adressaten: Geschäftsführung, Bereichsleitung oder Finanzierer.

In Workshops und Interviews werden die relevanten Bereiche gemeinsam mit Ihnen und Ihren Mitarbeitern betrachtet, Handlungsbedarfe sichtbar gemacht und Lösungsansätze entwickelt. Die Umsetzung erfolgt in der Regel durch das Unternehmen selbst – bei Bedarf unterstütze ich gerne.

Ein mittelständischer Maschinen- und Anlagenbauer war dem größeren Wettbewerb technologisch überlegen, erzielte jedoch geringere Margen. Die Analyse zeigte: Durch eine strikte Trennung der Geschäftsbereiche fehlte die notwendige Zusammenarbeit.

Eine übergreifende Kapazitätssteuerung fand kaum statt, sodass vorhandene Ressourcen nicht ausgeschöpft und margenwirksame Skaleneffekte nicht realisiert wurden. Die Einführung einer COO-Funktion mit passender Besetzung führte zu engerer Zusammenarbeit und nachhaltiger Verbesserung der Ergebnisse.

Als Sector Head Maschinen- und Anlagenbau der Commerzbank konnte ich über viele Jahre Einblicke in mehr als 500 Geschäftsmodelle gewinnen – meist in intensiven Gesprächen direkt mit dem Management vor Ort. Ein Anlagenbauer fasste es einmal wertschätzend zusammen: „Sie haben mich gegrillt.“ Gemeint war die ungewohnte Tiefe der Auseinandersetzung, die jedoch zu einem klaren Verständnis seines Geschäftsmodells führte.

Diese Arbeitsweise habe ich später als Berater fortgeführt – mit zahlreichen Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus und in einem noch deutlich höheren Detaillierungsgrad.